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  物流行业到了拼人才，拼流程，拼制度与机制的本源竞争时代。新商业变革加速，连

接满足不了新物流的升级，物流大盘整，弱连接太脆弱，必将拥抱链接，物流回归本源，

单连接难协同，链接才靠谱。 

连接万物，产业协同，商业重塑，物流作为商业的基础设施正在经历一场**的大重

构，大整合，大迭代，这一次不单是消费驱动下的物流升级，也不是技术革新下的单维创

新，而是一次物流产业内外相生，上下同驱的系统性、网络性与全维性地重塑，重塑的内

行将不限于物流企业内部，不限与中小物流企业，更不限于物流基础设施，将延伸至物流

理念、文化、细分市场、产品、管理、技术等全产业链下的多环节。

这一次的改变，将驱动物流走向集网络、链接、共享、共生等为一体的全栈式立体生态体

系。

基于以上基本判断，我们认为，下一波物流机会将在链接中涌现，而非连接中发生。

物流本具有连接，但链接属性严重不足

从有物流那一天起，物流就成为商业流通中不可或缺的环节，扮演着加速货物流转，连接

供应链实物流动的根本重任。一直以来，契约化、合同化成为物流规模化、稳定化的核心

选择，但物流透明、供应链协同一直因技术与管理问题难以持续推进。

近年来，协同平台、云计算等新兴技术的出现，大大强化了物流产业链的数据连接与信息

共享，但对于普通的物流企业来说，依然难以感觉到这种改变，物流商也很难真正参与到

产业服务与整合的核心环节，究其原因就在于商业本身是一个链条，是集产品、商流、服

务、信息等为一体的综合流通体。

单纯的信息连接或者服务连接，难以改变产业与供应链的整体效能与相应能力。从这个角

度看，当下物流依然处于商业链条的末端与低价值端，即使有数据、系统的支撑依然无法

改变，因此，物流商有必要从更高层次、更高维度、更高水平上架构商业蓝图、影响商业

走向，将物流的优势嫁接至商业的核心环节，真正提高交易效率、流通效率及服务效率，

这将是链接能力提升的基础所在。

新商业变革加速，连接满足不了新物流的升级

新的商业变化，消费加速升级，技术创新日新月异，这对于物流行业本身造成了全新的冲

击，需要物流行业的从业者对新模式、新经济与新商业不断迭代认知，当下的商业不再是

信息互联，也不再网络协同了，而是走向了智联、智网、智能、智慧、智进化的智慧物联

时代。

物流领域单纯从信息上优化与升级，已经无法满足新商业对物流在技术、数据、资金、服

务及产品上的诉求，需要物流企业从用户的源头、商业的逻辑等角度出发，用物流管理能

力、服务能力、技术能力、金融能力、平台运营能力、供应链优化能力等方面强化商业链

接，提升用户体验，驱动商业效率提升与物流资源的协同整合，加快分布式物流网络的个

性化、集约化响应服务。

物流回归本源，单连接难协同，链接才靠谱

物流行业的大整合在一阵阵所谓的风口之后，现在到了拼人才，拼流程，拼制度与机制的

本源竞争时代。

这个过程中，同质化的信息能力、产品能力与运营能力正成为阻碍物流企业继续前进的绊

脚石，近两年曾经兴起的物流协同，SaaS连接等基础设施正成为标准配置，但实际到物流

企业内部与上下游的实际操作中却发现，这种所谓的协同与连接只是美好的梦想，难以实

现。

由于物流行业本身产业链长、层级多，根本无法解决多方协同的问题，即使从某一个环节

切入如大货主、3PL或者专线之后，却发现只能做到相邻层级的协同，无法是真正的全链条

透明。

从这个角度看，结合我们的实践经验表面，这样单连接是无法实现，这是偷懒的行为，根

本无法解决物流效益的大幅度提升，因此，唯有换个思路，从优化整合供应链，减少物流

层级，装卸次数，以及赋能物流参与者实现自我淘汰等角度入手，加速以信息+管理+服务+

资本等一体的链接能力才是可能是未来的正确姿势。

物流大盘整，弱连接太脆弱，必将拥抱链接

无论是互联网+物流，还是物流+互联网，都难以解决物流被整合者的多平台属性，即被整

合可能属于这个整合者，也可能通过某种方式依附于另外一个整合者，到底谁能更值得青

睐关键在于整合者的能力与模式。

从某种角度，当下的大多数整合物流的整合者与被整合者之间都是非常弱的连接，即使是

所谓的股权绑定，恐怕都难以避免。这是符合商业的根本规律，整合与被整合一定是相互

选择，相互进化，较终适者生存。

有鉴于此，我们认为接下来的物流整合过程中，物流整合者将重新思考如何将弱连接，转

型为强粘接，然后逐步通过资金、货物、技术、品牌、系统、发展等多个维度的升级与赋

能，走向链接，帮助被整合者成长、升级与突破管理瓶颈，迎来生存的机会，逐步围绕整

合者构建利益共享，风险共担，荣辱与共的链接利益共同体，这点搞不好会影响大物流的

整体格局。

新生态新商业，链接力将成物流竞争决胜点

物流产业变革，新物流与新商业相互进化，C端时代的连接正在渗透至产业互联网时代的链

接。

物流创新者、创业者与整合者们，需要抛弃战略懒惰与运营懒惰，放弃单连接的C端思维，

强化链接能力，回到服务物流，赋能物流人，升级物流的B端思维上来，逐步构建自我的核

心能力，形成护城河，较终通过管理升级、服务升级、人才升级与技术升级去实现物流竞

争力的提升，加快物流产业的升级与转型，用积极行动与开放格局，在基于核心优势的基

础上，用链接能力去整合社会化的资源，搭建服务产业互联网的物流基础设施，或许将是

新生态下物流的新出路所在。